客户要求：

公司是排名前20左右的国有综合性券商，资管规模做得还不错，但主动投资规模小，由于资管新政的颁布，券商资管需要转型往标准化业务发展，从而需要引进主动投资的人员；

对人选的要求投资业绩排名市场前三分之一，同时拥有一定的市场拓展能力，此岗位客户已经面试过几轮人选，但一直没有最佳人选。

解决方案：

顾问对客户进行全方位的了解，分别从总部人力、资管综合人力和直接用人部门领导沟通，明确用人需求和方向（包括目标公司、对人选硬性和软性等要求）；

顾问团队一起分析公司的优劣势，制定明确详细的寻访思路。

推荐结果：

3天内给客户推荐第一批人选，初试顺利通过；

基于客户是国有企业，固薪并不高，初次薪资谈判以低于人选目前薪资20%而失败告终；

顾问针对性进行协调，一方面向客户分析市场行情和人选的优劣势，推动用人部门和人力一起协调薪资谈判；另一方面向沟通人选的意愿，向人才展示企业为人才提供良好的发展空间、平台和机会，从家庭和事业等全方位游说人选，降低人选对薪资的预期；

最终企业改变薪资架构，把年底的部分奖金发放到平时的固定月薪，最终固薪保持持平。

成功要素：

前期全方位了解客户的用人需求，直接跟用人部门领导沟通；

对人选求职意愿把控的非常透彻；

期间推动和影响客户调整薪资架构；

顾问非常专业，熟悉行业，能够精准和快速的推荐出匹配的人选。