尤里克猎头 -企业案例-证券公司量化投资总监

证券公司量化投资总监

 客户要求:

公司是排名前20左右的国有综合性券商,资管规模做得还不错,但主动投资规模小,由于资管新政的颁布,券商资管需要转型往标准化业务发展,从而需要引进主动投资的人员;

对人选的要求投资业绩排名市场前三分之一,同时拥有一定的市场拓展能力,此岗位客户已经面试过几轮人选,但一直没有最佳人选。

解决方案:

顾问对客户进行全方位的了解,分别从总部人力、资管综合人力和直接用人部门领导沟通,明确用人需求和方向(包括目标公司、对人选硬性和软性等要求);

顾问团队一起分析公司的优劣势,制定明确详细的寻访思路。

推荐结果:

3天内给客户推荐第一批人选,初试顺利通过;

基于客户是国有企业,固薪并不高,初次薪资谈判以低于人选目前薪资20%而失败告终;

顾问针对性进行协调,一方面向客户分析市场行情和人选的优劣势,推动用人部门和人力一起协调薪资谈判;另一方面向沟通人选的意愿,向人才展示企业为人才提供良好的发展空间、平台和机会,从家庭和事业等全方位游说人选,降低人选对薪资的预期;

最终企业改变薪资架构,把年底的部分奖金发放到平时的固定月薪,最终固薪保持持平。

成功要素:

前期全方位了解客户的用人需求,直接跟用人部门领导沟通;

对人选求职意愿把控的非常透彻;

期间推动和影响客户调整薪资架构;

顾问非常专业,熟悉行业,能够精准和快速的推荐出匹配的人选。