客户要求

ü  公司是内地偏远地区知名金融控股公司，实力强劲。

ü  由于金融业务的迅速发展，公司要顺应金融科技发展的趋势成立专门的金融科技部门，需要大量同时具备金融和IT背景的高端复合型人才。

解决方案

ü  顾问对客户研究所现状全面了解，与用人部门负责人深入沟通，共同探讨用人需求及人才寻访目标。

ü  在对职位特点、公司的文化有了精准的了解基础上，制定了一套批量人才寻访方案。

ü  由于对用人部门领导的用人风格及人才软性条件都充分把握，顾问在排查人选后推荐的人才精准。

推荐结果

ü  虽然双方对于工作内容，工作风格都相当契合，但不少人才所在地为一线城市，对于内地偏远地区仍然表现出犹豫。希望能够在职位、薪资上有所补偿。

ü  鉴于人才的特殊情况，顾问针对性进行协调。一方面帮人才争取合理的薪资和职位，另一方面也与用人部门领导一起帮人才分析利弊；为人才做职业规划，对人才进行准确定位；向人才展示企业为人才提供良好的发展空间、平台和机会，让人才抓住这一机会。经过多次沟通协调，客户在薪资方面也作了适当调整，而人才也对客户有进一步的认同。成功地达成一致。

成功要素

ü  客户用人部门强有力的支持；

ü  公司的高层积极配合面试，迅速反馈，并给予人才平台和空间，在人才犹豫的情况下公司业务和技术的高管出来对人才进行影响，最终成功吸引到人才加入。

ü  顾问除对行业内人才进行深度把控外，对客户的软性需求也进行了精准把握。