客户类型：某知名券商    寻访职位：风控总监

客户要求

ü  央企旗下金融企业，各项业务和综合实力均为国内十强，是中国证券交易所第一批会员，2008年，公司评定为A类AA级券商。

ü  公司实力强，业绩靠前，用人标准比较高，除了企业必须是知名企业背景，学历要求高，人选年轻、专业背景好，有一定管理能力，承压能力强，能够接受低底薪高激励的薪资结构。

解决方案

ü  基于对客户基本情况及用人标准的分析，尤里克的顾问将目标锁定在与客户比肩的知名金融机构中的专业管理岗方向人才；

ü  针对薪资问题，顾问会更多地将过往企业兑现机制和实际案例为基础对人才进行说服；但更重要的，从企业平台，企业管理层个人魅力、业务发展思路和发展节点对人个未来职业发展的平台等多个方面着手进行候选人的游说，最终为客户推荐了一批候选人。

推荐结果

ü  客户面试了推荐的候选人后，选定了其中一位候选人，对此候选人的评价非常不错。人才目前已入职，适应良好。

成功要素

ü  对客户需求把握精准；

ü  对目前券商风控人才分布了解，尤其是深圳市场；

ü  企业用人部门配合，流程顺利进行。