省属国有证券公司，经纪业务是公司最主层的业务，也是业绩最好的业务模块，券商在省内营业部经营情况良好。对于省外的营业部，企业也希望能够有良好的业绩。

 

深圳营业部是新设营业部，经营半年时间，营业部客户存量不多。现任营业部总经理是由总部派遣，对本地市场环境并不了解，公司希望通过公司的体制等各方面的改革，用市场化渠道寻找到熟悉本地市场的优秀营业部总经理。希望人才能够在营业部的盈利能力，管理和风险控制能力等方面比较突出。

 

顾问首先是对客户的优势全面收集及了解，明确了客户的需求。由于深圳地区营业部数量庞大，寻访面广，因此顾问先整合前期深圳地区营业部总经理项目操作信息，对有变动意向中符合客户条件的人选进行再次沟通，推荐第一批人才；客户面谈人才后对反馈信息指出：候选人不符合要求，主要原因为：人才缺乏管理经验，在营销方面也缺乏明确的构思。据此，顾问调整寻访思路，缩小寻访区域和快速寻访到目标人选，寻访地域最接近的营业部总经理或副总经理人才，重点寻找营销能力强且具有较强管理经验的相关人才，并以职位上升、机制政策、营业部的权限等吸引点来说服候选人，让人才对客户充满信心，认同机会。

 

目前人才已向企业提出离职，即将到岗。