尤里克猎头 -企业案例-国内中型券商寻访深圳营业部总经理

国内中型券商寻访深圳营业部总经理

 

客户情况:
省属国有证券公司,经纪业务是公司最主层的业务,也是业绩最好的业务模块,券商在省内营业部经营情况良好。对于省外的营业部,企业也希望能够有良好的业绩。
 
客户要求:
深圳营业部是新设营业部,经营半年时间,营业部客户存量不多。现任营业部总经理是由总部派遣,对本地市场环境并不了解,公司希望通过公司的体制等各方面的改革,用市场化渠道寻找到熟悉本地市场的优秀营业部总经理。希望人才能够在营业部的盈利能力,管理和风险控制能力等方面比较突出。
 
解决方案:
顾问首先是对客户的优势全面收集及了解,明确了客户的需求。由于深圳地区营业部数量庞大,寻访面广,因此顾问先整合前期深圳地区营业部总经理项目操作信息,对有变动意向中符合客户条件的人选进行再次沟通,推荐第一批人才;客户面谈人才后对反馈信息指出:候选人不符合要求,主要原因为:人才缺乏管理经验,在营销方面也缺乏明确的构思。据此,顾问调整寻访思路,缩小寻访区域和快速寻访到目标人选,寻访地域最接近的营业部总经理或副总经理人才,重点寻找营销能力强且具有较强管理经验的相关人才,并以职位上升、机制政策、营业部的权限等吸引点来说服候选人,让人才对客户充满信心,认同机会。
 
推荐结果:
目前人才已向企业提出离职,即将到岗。