新闻中心-4个yes让你offer成功率大大提升,互联网猎头必读-尤里克猎头

4个yes让你offer成功率大大提升,互联网猎头必读

 对于大多数互联网猎头来说,offer其实是各位很看重的一个环节,具一个小调查看来,其实猎头的掉单率还是很高的~

 

今天所说的4个YES法,已经成为我很多大咖客户内部Offer SOP的部分。如果顾问掉单,先问一下自己这4个YES是否都有做(做的水平如何下一步再考虑)。如果是因为遗漏了步骤而导致的掉单,自己也不好意思和老板说啊。掌握这4个yes,可以大幅度提升各位成功率。

 

为什么?

为什么要获得这4个Yes?因为根据承诺一致法则,从人性的角度,若果候选人告诉我们 Yes! Yes! Yes!他会更加认同这是他自己做出的决定。

 

反之如果候选人没有给出这几个承诺,他的违约成本就会很低,而且不少甚至还会因为觉得是被逼的而反目成仇。所以获取候选人的承诺,就是4个Yes的核心,也是赢得Offer的关键!

 


那么,我们究竟该如何做呢?

 

首先

第一个yes

最后一轮面试结束了,你已经跟公司的相关经理、HR都见面并有了初步的了解,在谈Offer之前,我想跟你再次确认这个职位各方面的综合情况是不是您真正想要的?

 

这里需要得到候选人明确肯定的反馈:“是的,我确定这就是我想要的!”而不是模棱两可的应付。这一维度与钱无关,重点了解候选人的兴趣度和匹配度。

 

第二个yes

如果对方公司给出的offer达到了XXX(譬如5W,这一数字底线是猎头与候选人通过协商定下来的),一定会接这个offer么?


第三个yes

现在这个是对方给到的数字(譬如5.1W),在对方给到书面offer之前,现在你确认要让公司开始出正式的书面offer么?

 

如果你得到候选人的这个Yes,那么你就已经接近成功的一半了。

 

第四个yes

当候选人提笔要签(或者在电话中确认)后:我知道你对这个Offer很认可,但是作为你的顾问,我想再次提醒这个职位我们之前所知的潜在风险与挑战XXX。你是否都已经综合考虑进这个offer了?


同时,我们都理解这个Offer非常重要和慎重,在签字之前,哪怕是你现在有新的想法,我都完全理解。可是签字之后,这就是你与新公司和我的一个三方承诺,我知道你是一个非常重承诺的人,现在你确认还是要签字么?


这是最后一个Yes,也是分量最重,最能考验猎头功力的环节了。