记我5年一路走来的互联网猎头之路

 坚持

人生中最重要的事

毕业6年，5年互联网猎头工作经验。见过1000多个候选人，跟各个级别的人都打过交道：成功的职业经理人，失败的，势力的，咄咄逼人的，一些成为了生命中的恩师，一些人这辈子再也不会去touch。见惯了职场上形形色色的人，看到了职场里的成功、失败、荣耀、精彩与失落。每个人都有一个故事，这样也组成了我这5年起起伏伏的职业生涯和生活经历。

跟所有的北漂一样，在毕业的年纪，怀揣着梦想，选择北漂。借用大学同学的一句话：毕业了没去北上广，大学岂不是白念了？我当初也是凭着这一腔热血和不知天高地厚的勇敢，混迹于北京这座城。也因为学的是HR专业，所以在做了一年多的HR以后，觉得自己的性格实在不适合做supporting的工作，遂转行猎头。 

第一份工作是在国内某号称最大的互联网猎头公司。最初加入的是金融team，主要是做banking这部分的业务。也是初生牛犊不怕虎和对新的领域的的渴望和向往，也想这是一个最直接的跟一些行业内优秀的人近距离聊天和接触的机会，所以每天跟打了鸡血一样的战斗。

我记得那时候，在CBD的一个写字楼里办公，每个月2千块钱的底薪，天天扛着饭盒，乐此不疲，经常加班到10点才下班。更大程度上是一种习惯，习惯那时候跟一些candidate在他们下班以后沟通，聊聊他们现在工作的困惑，对未来职业的想法和打算，也是因为这样的积累，在入行的第一个月就成功拿下一offer，半年以后，在北京的office业绩已经上到了一个很靠前的位置。跟公司做了两三年的老顾问比起来，也差不多少。

很多年轻人可能会跟我一样的想法，当你感觉你工作起来越来越没挑战性，就会开始想自己的职业理想和生涯规划。那时候工作环境是很舒适，人际关系简单，同team里面的几个女生，没有攀比，没有妒忌，只有刚毕业时候对未来的梦想和追求，对工作的热情。但是在这样的环境里，开始担心如果这么年轻就这样安逸下去，拿着一个在公司看起来还不错，在同行看来却不值得一提的业绩，如果不进步，就要面临着灭亡。于是，我果断做了个决定。从这家公司辞职，去了一家更大的猎头公司。 

在2008年初，我去了国内据说是最有规模做的最牛的一家公司。时至今日，我仍然觉得那家公司非常的好，只是，由于华丽丽的2008年的经济危机，又因我华丽丽的被分配到了地产行业，所以在那家公司也只有短短的8个月的职业生涯。最终实在无法忍受老板一天一次的review，自己提出离职，走人。

全球经济危机，地产赶上奥运又停工，人才流动很少，到处是大面积的裁员的声音，又岂是我一个人能扭转的业务局面？那一年，离开公司的人很多，也包括在那公司做了好多年的几个大的业务线的leader。离开那以后，我彻底的陷入到了乱七八糟的面试和跳槽中，也是直到2010年，才真正意义的在一家公司沉淀下来至今。 

说说这几年工作的一些感受吧。 

首先是关于互联网猎头这个行业的。 

我相信这个行业是一个非常有价值的行业。因为我们每天研究的是各个公司的组织架构，薪资结构，人员的职业生涯规划，同时需要全局看到一个行业内的所有竞争对手公司的情况，产业链上下游情况，随时关注同行业内的各家公司经营状况以及用人需求，用人标准和企业文化。

所以，我们会非常清楚，什么样的候选人适合去什么样的公司，以及客户公司能够给候选人带来的真正有价值的东西在哪里。一个好的猎头顾问，是不短视的，是在非常清楚市场行情的基础上，加上candidate自身的求职意愿给予一定的机会推荐。

当然，因为互联网猎头这个行业本身入行的门槛不高，毕业生只要敢于沟通说话的，或者是有认真的工作态度的，好的坏的公司，基本上都能入门。但是这工作性质又有些sales的性质，所以整个行业的人员的流动性也很大，能够沉淀下来的，学历背景沟通能力好的已经是不多了(当然近些年新生力量的学历越来越好了，我们公司基本上都是非常牛的学校出来的学生，还有几个国外的研究生)。综上的原因造成了行业内真正做的很资深的顾问并不是特别多，一旦做到业务熟练了，很多人就自己独立创业开公司了，然后又招聘了一些fresh去做search，或者转企业做内部inhouse HR了。这也就是，猎头这个市场现在看起来服务水平良莠不齐的主要因素。 

以我这些年的经验来看，互联网猎头行业初级入门阶段对人的要求并不高，你只需要有个认真的工作态度，LEADER教给你做什么你就做什么就可以了，但是真正意义上要成为一个优秀的顾问，对人的综合素质要求就非常高。因为当有一天你要去给一些相对来说比较高端的人做职位匹配的时候：你的沟通能力，职业规划的感觉，对整个行业的理解，你的整体形象，亲和力，学习能力，智商以及情商，找不到人时候解决问题的创造性思维，对客户需求的细化理解，对mapping市场的方向的定位，全部都需要齐聚。

我这几年每年的平均收费是七万五，项目集中大概是在年薪30万-50万之间，有两个年薪过百万的项目成功了，个人认为运气的成分大。给客户做了几个月薪一两万但是还是很难找的项目，差不多做下来的项目候选人多为一些公司的中间层部分：部门经理，项目经理，投资经理等等,年龄多集中在30-38岁之间。连续两年个人业绩超过百万，2012第一Q业绩已经过50万，在2013打算冲向200万的途中，又一次的倒在了经济危机的血泊中。 

这行业里面其实真正好的猎头公司并不多。也可能是有，但是我见过的好公司真的不多。多数公司都是支个摊子找几个人进来，扯几根电话线就开工。小老板的最终目的就是赤裸裸的找几个能说话的员工，剥削他们的劳动成果。真正有沉淀的公司少之又少。

猎头行业本身的压力就很大，生存环境也不是很乐观。如果猎头所处的企业对员工没有关怀，没有培训和潜能的开发，那么这样子的公司只会是在你激情澎湃的时候，逼着你做业绩，当你怀孕生孩子以及各种原因没有激情万千的时候给予无情的辞退。

这是一个绝对结果导向的工作环境。我们都知道，好的企业是培养人的企业。比如我所专注的地产行业，像万科，华润等企业的候选人，真正优秀的在市场上流动的有，但是绝对不多。但是像万达这样的公司，人员流动率奇大。原因很简单，万科华润这样的企业人力资源管理体质到位，培养人；而后起之秀因为没有对人才的培养，所以疯狂的挖墙角。这样的客户公司，我是基本上不碰的，这样急功近利的公司，你如果想跟他配合的好，就必须也得用急功近利的方式去做事，否则，你跟他们的文化是格格不入的，成功率也会极低。 

说说一些关于候选人的 

其实我们每天打交道最多的就是业内的职业经理人，我们称之为候选人。例如我是专注在地产行业，那么我现在接触的人多数都是地产行业的候选人。

首选，优秀的候选人永远都不会对机会say no。他们会非常nice的跟你保持个友好的关系，即使目前不看新的工作机会，他也会说，我现在工作很开心，暂时不看机会，保持联系。这样的人，会让顾问觉得很有礼貌。那么顾问也愿意跟他保持个长期联系，当他有职业瓶颈或者想跳槽时，顾问也会非常愿意给他介绍市场情况，根据他的实际需求给他介绍一些相关的机会，即使不是顾问自己的项目，也会给他很合理的建议。

我见过很多年轻有为，谦虚低调的，真正有实力的人，多数都是很懂得尊重人的。他会很清晰的把他的职业想法和打算跟你沟通清楚，也方便顾问记住他的职业打算。一般大家可能都不见得短时期内能够帮到，因为做到中间层的时候，相对来说能够选择的范围就窄了很多。我有一个候选人，认识了五年以后才成功的操作了一次。 

还有一些候选人，也是另外一类，这样的人我基本上打一次电话永远也不会再搭理他。他们的基本特点就是觉得自己格外的金贵，他想去哪个公司都能去的上，哪都有他认识的人，还有一些人基本上是不坦诚自己的想法，他不说他自己对新职位机会是不是感兴趣，只会一直追着猎头顾问问一些关于对方公司的信息，最关键的是给多少钱。更有意思的是，有些候选人利用猎头顾问推荐到客户那拿了个大offer然后回头用这个offer要挟他们公司给他加薪。

初入行的时候，这样的人，真的会很多。目前，我因为做的时间比较长，接触的候选人也比较多，基本上说几句话就能判断出来候选人大致的品性。品性好的，我愿意继续跟进，跟进几年都行，成不成单子无所谓，这些人，值得我们一直关注；品行不好的，不懂得尊重人的，唯利是图的，基本上是谁爱忙活谁忙活，我基本上不伺候。

这样下来就成就了我在公司极高的成功率，turn downoffer的几率是0。你会发现这些人，他们的职业生涯基本上最后走的不会太好，走到一定程度就会被性格给卡下来，没法突破，最后多数郁郁不得终。 

第三个特点，一般好的candidate多数都有个非常贤惠的妻子。不求虚荣，永远在关键时候给予最有力的支持。 

第四，女候选人太优秀的，年薪过五十万还单身的，基本上嫁出去的可能性都不大了。没有几个男人能强大到自己媳妇比自己赚的多；真正年薪过百万的男人，早就被智慧与美貌并行的女人给攻破了（纯属个人想法，不喜勿喷）。

关于企业HR的 

HR是我们的客户方，也是我们的甲方。聪明的好合作的HR多数是非常会激励她的vender的。我们的几个大客户的HR都是那种给你的用人需求非常的明确，给了推荐报告，反馈速度特别的快。

他们多数是虚心听取市场的行情，然后根据情况作为招聘方向的调整，并随时跟各个业务用人部门保持良好的联系。这类人力资源的招聘经理一般智商情商都很高，也是我们主要服务的对象。也有一些HR，用人朝前的，用到你的时候往死里逼你，但你跟他要结果的时候迟迟不予答复，遇到了问题，最后的责任全都推给你的。

我遇到一个HR特别有意思。他刚入职，由于我有个年薪70万的人推荐过去，香港大陆都已经过了面试了，就差他这边的流程要走了，时间也谈的比较久了，我给他介绍了这个人的前后背景以及需要接下来跟进的部分，这经理一托托了很久，期间几次提醒都未果，候选人因为不能等待下去，接了别的offer。

新来的这个HR一下子捅了篓子。几十个亿的项目等着候选人去开工呢，由于他的自以为是，人谈黄了。于是，这哥们傻了，再也不是之前的那种经常跟我说，我也是北京回来的，你们那的规矩没有我不懂得，现在转为三孙子脸，让我写邮件为其开脱，我当然懒得写，HR就自己写，让我用自己邮箱发给他。可是，我又不是三岁小孩，只是觉得他这样的嘴脸实在令人生厌。以后，他们的项目谁爱伺候谁伺候，我也不再过问，除非，换个合适的招聘经理。 

做猎头行业这么多年，有太多的波波折折，美好的回忆，有太多的优秀的候选人，激励人的故事，也见过了太多的人由于一时的贪婪，职业生涯走的一塌糊涂。我也是在几次危机中，业绩起起伏伏。但是我依然觉得，这是个很有意思的工作。这里真的需要一些能够实际为企业和候选人提供精准职业定位的专业顾问。