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借助獵頭實現職業升級
當我的客戶告訴我，一位候選人在第一輪面談之後，向其發了一封郵件，並熱情地表達了他急於去客戶公司服務的念頭的時候，我已經預感到該候選人80%的可能已經喪失了這個良好的職業機會。事情的真相是我的客戶委託我們在大陸地區物色一位元大中國區IT經理，而這位候選人具備我客戶要求的工作經歷和專業技能，可就因為這個小小“多情和一廂情願”的舉動，暴露了他定力不足和自信力的缺失。
面試失敗主要原因
也許有很多經理人在不同場合接到來自不同獵頭公司的熱情的電話，事實上，這應該是你們榮耀，因為你們已經在經理人市場中具備了某些個人凸顯的領導能力，富有特殊價值的職業經理，優秀的經營業績或者是卓越的專業技能。但實際上，並不是每一次都能夠很順利地被推薦成功，也許還有種種非個人能力的因素導致你與一些良好的職業機會錯失交臂。從我們對一些有過被獵經歷的經理人調研情況分析來看，失敗的原因主要體現在：候選人前期對崗位資訊瞭解不夠充分，或者是獵頭顧問提供資訊欠缺；候選人在雇主面談時情景把握能力較差，同時缺乏客觀的自我評估；也有些原因是候選人本身的工作經驗，專業技能和知識結構欠缺或者是個人的專業技能突出而管理能力、領導力不足，其次有些候選人在面談時輕視面試者的判斷力表現出不信任的情緒等因素導致失敗。經理人在被獵頭顧問舉薦給雇主公司時，如何有效地提高應聘成功率，我的建議是：首先，你必須向獵頭顧問瞭解全面的崗位資訊；其次，你需要獵頭顧問配合你做好個人的評估，事實上，與獵頭顧問互動的過程是一次難得的虛擬面談；另外，你必須做好充分的面談前準備，仔細地考慮雇主公司可能面談的內容以及臨場應變策略，同時你需要進一步瞭解雇主公司的企業性質，歷史背景以及人才甄選時對候選人個性的關注點等。
諮詢足夠的職位描述資訊
事實上，獵頭在接到客戶（雇主）委託之後，通常會安排資深的獵頭顧問與客戶一起進行一項必要的工作——崗位評估分析與職位描述，明確界定崗位的KQFn
(Key Qualification Factors needed 指客戶在甄選候選人時需求分析評價關鍵資格因素)。除了國內一些知名企業和大多數的跨國公司人力資源部門具備專業的崗位分析、崗位評估和職位描述能力之外，八成企業只能提供模棱兩可或泛泛的職位描述資訊。事實上，一份不清晰的，事前沒有明確界定的職位描述通常會給候選人帶來許多職業風險，例如，管理範疇不明確，沒有明確的授分許可權，雇主公司的管理架構不清晰，甚至雇主的承諾不能實現等導致候選人短期內離職，另外可能會導致面談程式冗長，效率低下等問題浪費你的時間和精力。因此，獵頭顧問本身是否具備人力資源管理經驗至關重要。一份清晰界定明確的職位描述應該包含的內容：
●主要崗位職責；
●設立崗位目的（該崗位原任人員流動狀況）
●任職KQFn（關鍵資格要素）
●主要彙報程式（縱橫向溝通關係，管理部屬數量，工作團隊規模）；
●公司局部管理架構；
●資源調配許可權；
●雇主提供酬報（收入構成，固定收入，變動收入以及福利項目和數量，給付形式。）
讓獵頭配合你做自我評估
當你充分瞭解獵頭顧問提供的職業資訊之後，如果你對該職位有興趣，你需要做的另外一項重要工作就是自我評估，你完全可以請獵頭顧問與你一起做個人評估，因為獵頭顧問通常會向其客戶承諾就一個崗位提供3-4個候選人之中對你的優勢，劣勢和機會點做出專業判斷，同時許多獵頭公司會有一套成熟的評估方法。正因為獵頭顧問同時向雇主推薦多名候選人，雇主有較多的選擇機會，如果你知道“你是誰”，“你可以做什麼”，“你能夠為他創造多大的價值”，雇主才會認真地考慮你。事實上，很多候選人面試經常失敗，主要原因是他們沒有客觀地考慮這些看似簡單的問題，所以如果你能夠客觀地做出自我評估，你已經比別的候選人勝出一籌。如果你認真做了這一步，你應該達到的目標：
●對自己的個性、技能、價值觀、愛好以及學習方式有一個簡明系統的認知
●能夠撰寫一份成功的個人簡歷，面試時你會底氣十足；
●知道自己的長處與短處，並坦誠向雇主闡明你的不足和彌補方法，比起遮掩更有效果。
獵頭公司在向其客戶公司提交的候選人評估報告時，一般包含的內容有：
●候選人的簡歷（獵頭公司統一的格式）；
●任職資格與工作經歷核實評語（最有價值的技能與工作資履分析）；
●候選人業績核實性評價；
●候選人的Know-how(教育背景，知識結構，專業技能)評估；
●候選人的行為素質（管理風格，領導能力，溝通能力，顧客導向，個性特徵）等資質評估；
●雇主聘用該候選人的理由；
●雇傭該候選人可能的風險描述；
●雇主公司能夠成功吸引該候選人的條件。
我們不妨看看獵頭公司是如何評價“最有價值技能與工作資履”，例如，假設你是一名財務領域的職業經理，在經理人市場中你處於什麼位置，你能夠獲得什麼樣的雇主青眯，你的市場價值如何，也許你“最有價值的技能與工作資履”在80%以上的程度上將決定你在市場中的價值。
與雇主見面前充分準備
給我印象最深的一次獵頭經歷，是將一家著名的跨國公司大中國區的物流經理介紹給我的客戶，候選人在去與我的客戶見面之前，向我提出了三個“小問題”：“今天是週末，我能否穿運動裝”；“面試人的溝通風格如何”；“我如何向他解釋我為什麼要離開G這樣的優秀公司”。應該說，這是一個非常細緻的候選人，事實上最後的結果證明了他的細緻獲得了相應的回報。只有你做好了準備，機遇才會選擇你。
與雇主面談前，適當地瞭解雇主企業甄選人才的價值標準，能夠有效地提高面試成功率。不同企業對候選人評估重點不同，外資企業看重候選人的技術能力，溝通能力和個人適應能力，其次是工作經驗，戰略思維、領導力和候選人的個人興趣，而中國本土企業更看重候選人靈活性（環境適應能力），人際技能和忠誠度，其次才是溝通能力，工作經驗，熱情和承諾。
【作者：李炯明】 · 【出處：經理人】
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