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海外一瞥：各國獵頭公司概況
國外200多家獵頭公司登陸我國
200多家國（境）外人才仲介機構日前通過了由國家外國專家局的資格認定，並在於南京舉辦的中國國際人才交流會上獲得了國家外國專家局頒發的資格證書。這標誌著中國人才市場對外資開放後，國（境）外“獵頭公司”正式登陸我國人才市場。
國外90%大企業利用獵頭選人才
世界上第一家獵頭公司迅迪克·迪蘭於1926年在美國創立。半個世紀以來，獵頭業迅猛發展，營業額已達到250億美元以上，並以每年10％的速度遞增。據不完全統計，世界上70％以上的高級人才通過獵頭調整工作，90％以上的大企業利用獵頭擇取人才。目前，國外獵頭的運作水平已非常專業化。美國一著名獵頭浩華公司的簡介封面就赫然寫著“心法”二字。“心法”即是利用“心理戰術”實施兵不血刃的獵才計畫。
美國獵頭公司生意興隆
如今美國的獵頭公司很多，僅紐約地區就有幾百家。獵頭公司，多主要有兩個原因：一是公司運營成本很低。幾個合夥人租一間辦公室，然後再雇上幾人，就可以正式運作了。在華爾街工作的一些朋友告訴記者，擁有十幾個雇員的獵頭公司算是大公司了，一般的獵頭公司只有三四個人，他們成天守著幾部電話及幾台電腦。二是市場有需求，所以生意長盛不衰。美國的公司辭退專業人員相當普遍，這些公司需要不斷補充新鮮血液，而它們又不可能花大量的時間搞人才招聘，遂委託專業公司代勞。而一部分想跳槽的人也沒有時間和精力天天關注廣告，或奔走於各大公司之間瞭解用人資訊，於是便讓獵頭公司幫忙。
在美國，大至像美國電報電話公司等著名企業的首席執行官，小至一般的科技、金融等各類專業人才，很多人是通過獵頭公司找到合適位置的。這種看起來像是拆東牆補西牆的獵頭行當，其實客觀上起到了“人盡其才”的作用。像洛杉磯奧運會的承辦人尤伯羅斯就是通過獵頭公司找到的，他把歷來虧損的奧運會變成了搖錢樹。而現任美國電報電話公司首席執行官阿姆斯壯也是前年被獵頭公司挖來的，在他的大膽開拓之下，該公司的股票已由1996年低潮時的33美元一股升至現在的60美元一股。
美國獵頭公司的專業性很強，有專門為華爾街等金融機構推薦人才的；有專門為高科技公司服務提供專家人才資訊的；也有專門為大公司物色首席執行官的。由於分工很細，由此也形成了各自的特色。一般來說，物色首席執行官，運作週期很長，有時幾年才能有一次成功的機會，而一般專業人才的運作週期為兩個月左右。
獵頭公司的作業程式一般是：在各大美國媒體做廣告，並在一些商業網站上列出公司的電話號碼，供各類人士聯繫。每家獵頭公司根據自己的行業特點，設立了對人才評價的系列標準，特別要熟悉某行業的專業辭彙，以便在與當事人第一次接觸時，判定此人的知識結構是否與用人單位的要求相吻合。同時通過面對面的對話，瞭解某人的性格特點、智商及對問題的反應和處理能力。
一般來說，做成一筆生意，獵頭公司收取相當於該人才年薪水15％—20％的傭金。正因為獵頭公司的收入主要取決於向公司提供人才的成功率，所以他們要使出渾身解數。
澳大利亞獵頭公司：跨國覓人才
目前，澳急需的IT人才有：電子工程師、IT主管、軟體發展人員、高級網路管理員、擁有CCPs認證的專業人員、高級網頁設計者、電子商務人才等。各IT企業盼望著海外技術人員的到來，尤其歡迎來自美國、印度、英國、中國及南非的專業人士。這些人才相當多的是澳大利亞獵頭公司給各大企業獵取的。Robert
Walter公司就是其中的一個，它源源不斷地從印度等國獵取經驗豐富的IT人才，提供給澳大利亞急缺人才的企業。
Robert Walter公司的經理Michelle Pare說：“企業經常有一些特殊項目，因國內人手不夠或力不從心，印度常常會將他們的在編人員‘出租’過來，這種情況越來越普遍。一般情況下，要‘出租’一年到一年半左右時間。在國內缺30000多IT技術人員的情況下，這種辦法不失為一種良策。”
因為印度一向以“軟體人才的搖籃”而著稱，加上語言溝通方便，所以，澳大利亞的企業特別看好印度的軟體人才。公司飛往印度招人，這已經不是什麼新鮮事。尤其是那些從美國歸來的印度籍IT職員成為最受歡迎的香餑餑。無論從理論還是實踐上，這些人都堪稱一流。另外，澳還希望能到歐洲、亞洲挖到高技能人才。現在，隨著澳大利亞所提供條件的豐厚和科技設施的完備，從美國挖到人才也不再是天方夜譚。技術與人才是互動的，確實，IT技術的產物——視頻會議，又使得面試海外人員輕而易舉。
新加坡獵頭公司今年傭金可能漲一倍
隨著新加坡經濟復蘇，越來越多公司願意重金禮聘“千里馬”，新加坡職業介紹所和獵頭公司今年可望滿載而歸，賺取的傭金預料將比去年高出一兩倍。
GMP職業介紹所總裁嚴清蘭也說：“與前年相比，去年通過我們的公司成功找到工作的人數猛增90％，今年這個人數可望增加100％。”
嚴清蘭指出，前年有許多職業介紹所，尤其是小規模的機構紛告關閉，因為這行的生意幾乎停滯不前。不過，去年已有一些新的職業介紹所也來分一杯羹。
與一般職業介紹所不同的是，獵頭公司所專門“獵取”高薪的專業人士，不是一般的執行人員。不過，同時協助招聘普通員工和專業人士的Drake國際公司說，這兩個領域是共同起落的。
Drake國際公司的經理許約翰說：“跟去年相比，我現在接到的詢問數目增加了4倍。許多公司從去年11月起不再凍結員工人數。”
據瞭解，獵頭公司為企業客戶招兵買馬，所收取的傭金介於10％至35％。假如一名專業人士的年薪是10萬元，獵頭公司可向企業客戶收取高達3萬5000元的傭金。
受訪的業者認為，今年的傭金率將維持在這個範圍，這意味公司的傭金收入增加，主要是因為專業人士的薪金和公司招聘的職員人數增加。
許約翰透露，專業人員要求的薪金增幅介於25％至30％，而公司的傭金收入今年預料增加30％至50％。他解釋說，自經濟危機發生後，打工人士在提出要求時比較務實，也較關心工作崗位的長期發展。
許約翰指出，資訊科技、電信和化學業是最積極招聘員工的行業，銀行業緊隨在後。
日本獵頭公司如何運作
日本的獵頭公司大多是以人才派遣公司的名義存在的，而且數量非常巨大。其中既有面向全國的機構，也有面向不同地區的機構。這些人才派遣公司主要從事兩種業務：一是面向個人提供就業單位的資訊；二是面向企業，為其尋求、提供所需人才。前者類似於我國的職業介紹所的功能，後者更側重於為公司企業“挖掘”人才的獵頭公司。
近年來，越來越多的日本人通過網際網路與獵頭公司聯繫以轉換工作。目前日本的獵頭公司大致分為日資機構和外資機構（總部多在歐美）兩類。兩者的不同點在於，應聘者如果在日資機構登記後，該機構通常會同時向多家公司的人事部門推薦應聘者，當其推薦的應聘者進入公司工作後，該日資機構方可領取報酬。這種推薦方式所含的偶然因素比較大。
外資機構則通常以“承包契約型”方式進行運作，也就是說獵頭公司專門為日本知名企業或是跨國公司選定和推薦人才。跨國公司在招聘高級職位，比如CEO時都會交給他們去運作，而在這方面日資獵頭公司幾乎無法涉足，酬金不可同日而語。對於應聘者來說，要想進入上面所說的企業和公司，只有通過該機構這唯一的渠道。
一般來說，日本的獵頭公司會對客戶進行很細緻的就業指導，其過程有指導你填寫履歷、看你是否符合轉職年齡、教授面試技巧等14項之多。
日本的獵頭公司普遍認為人生有三個轉換職業的最佳時期，即所謂“轉職適齡期”，如果想要轉職就應該儘量選擇在這三個時期內。
第一階段：25－30歲。這個時期正是“自我獨立、精力充沛、年輕有為”的階段，無論哪家公司都需要這樣的人才。這個時期可以大膽地到那些沒有接觸過的行業裏去試試。
第二階段：35歲前後。這個時期可以從事管理職位，但是只能在經驗許可的行業內專職。
第三階段：40－50歲，其中又分為45歲以前和45歲以後兩階段。45歲以前是充分顯示個人能力的年齡段，而且企業也有多種多樣的職務需求，選擇的幅度和可能性都很大。如果是對一生只有一次的轉職者來說，這是最佳時期。45歲以後也被稱為過激時期，對有能力者而言，外企的部長、高級職務應為其目標。在這個階段轉職不應與過去的經歷有太大的變化。
獵頭公司總結出的最完美的職業生涯應是：二十七八歲之前全力投身從事的職業，經過五六年歷練取得一定資力，在35歲左右就任中層管理職務。在這個崗位上應充分發揮10年左右的能力，同時，要確立最終的工作場所及職位。不必一開始就打算40歲左右一定轉職，但不斷尋覓最終的職位卻是必不可少的。
【作者：<不詳>】 · 【出處：東方經理人網】
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