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當獵頭公司的電話響起……
作為一個白領，尤其是一個高級白領，你怎麼評價自己的能力和業績？有一個簡單的判斷方法：數一數你曾經接到過多少個獵頭公司的電話。如果你經常受到獵頭公司的“騷擾”，恭喜你，你或許可以向老闆暗示點什麼了。
入世帶動獵頭發展
經濟的日益開放，迫使中國企業在更廣闊的範圍內面對競爭，國際企業廣泛採用的挖掘人才的手段“獵頭公司”也開始走進中國人才市場。在國外，高級人才跳槽完全靠仲介，而雇主通過專業顧問選聘人才，也會加強對人才實力的客觀判斷。
獵頭公司是僅限於對一些高學位、高職位、高價位三位一體的頂級人才通過非公開手段進行尋覓和溝通，最終為用人機構物色到合格候選人的人才仲介。目前，國內的獵頭公司大致可分為四類：國外大獵頭在國內開設的辦事處，如美國的科恩?費裏；中外合資的獵頭公司，如智聯；國有或集體性質的獵頭公司，如波森、賽思等；個體或民營的獵頭公司，如泰來、科銳。他們多以“人力資源顧問服務公司”的面貌出現。在歐美這一行已發展成為完善的職業體系，在我國則剛剛起步，是高級行政管理人員招聘的必由仲介。
目前，獵頭公司的主要服務對象基本上是外企或中外合資企業，80%-90%的客戶是外資或合資企業，部分是民營企業，只有1%-2%是國有企業。而據權威人士稱，90%在中國投資的跨國公司都在使用獵頭服務。
隨著中國加入WTO進程的展開，跨國公司對中國的軟體業、金融業和其他服務業的高級人才虎視眈眈，可以肯定，獵頭公司的生意將會越來越興隆。
獵頭獵什麼？
按照國際慣例，獵頭公司每次成功地為客戶物色到一名高級人才後，收取的服務費用一般是該職位年薪的1/3。一家企業肯花大價錢委託獵頭公司找尋一個合適人選，那麼這個人選肯定不會是等閒之輩。獵頭公司在為客戶訪尋、推薦人才時，他們的眼光很苛刻。獵頭公司感興趣的候選人，一般具有以下特徵：
良好的教育背景：最好是高學歷、名牌大學畢業生。那些長期在外資公司工作，或者從海外留學、工作回來的 人才，會成為獵頭首選目標。
豐富的工作經驗：只有具備豐富的企業工作經驗，才能儘快融入到新的環境、新的企業中，迎接新的工作挑戰。那些擔任過大中型企業部門經理以上職位者，更能吸引獵手的目光。
頑強的敬業精神：包括對公司的忠誠等。假若一個人總不斷地“跳槽”，總想挑選更好的“機會”，兩年之內換了4份工作，獵頭顧問會對他不屑一顧。
如果你畢業於名校，就職在國際公司，或已成為一家國際公司的部門主管，那也許有一天你會接到陌生人的電話，這個電話絕不是無聊的騷擾，它有可能是來自一家獵頭公司，對你來說，機會也許就要來了……
獵頭如何獵
你上班時，一個陌生電話打過來，喂！有沒有興趣去××公司當經理，薪水比現在高。這個時候你可不要見怪，獵頭公司找上門說明你的能力已受人青睞。
不同的獵頭公司有不同的獵頭程式，但通常的獵頭業務綜合起來主要有以下幾個步驟：分析客戶需要，根據需要搜尋人才並進行面試、篩選，最後做出候選人報告供客戶抉擇。獵頭公司通常有以下的工作程式：
1．職位與人員要求分析。
2．瞭解工作條件與當前市場狀況後，為客戶準備一份建議書，包括可能的薪資狀況，目標訪尋物件、訪尋辦法等。
3．啟動人才訪尋顧問，進行針對性的人才挖掘，以確保為客戶提供最適用的人員名單。
4．對可能適用的候選人進行有效的面試與甄選。這種面試與甄選是多層面、多手段的，以檢驗與確保候選人對職務足夠的勝任度。
5．向客戶諮詢、討論設計人員的要求條件，市場情況以及面試推薦計畫。以秘密報告的形式將候選人資訊報告給客戶。
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7．協助客戶完成後選的工作。
好獵頭ABC
好的獵頭顧問一般具有良好的人事經理背景，能夠提供職業發展指導及面試技巧。
好的獵頭顧問應該品行優良，負責任，能夠提供招聘單位的真實情況並能提供坦誠的建議，而不是為了賺錢騙你沒商量。
好的獵頭顧問應該閱歷豐富，從事過很高的職位，才能提供有參考價值的意見。
好的獵頭顧問應該保守秘密，保證應聘人員的職業安全。
好的獵頭顧問應該服務態度良好，與他們溝通使人感到心情愉悅。
吸引獵頭注意力
如何才能進入獵頭公司的視線？許多獵頭公司的負責人認為：獵頭公司瞄準的是國際跨國公司、知名國際企業等大公司並在行業內有影響、取得成功的人士；並且畢業于國內外知名大學的管理碩士或MBA。
一些曾經被“獵”的經理人透露，下列幾種方式最有可能被獵頭公司發現：在行業內發表論文、文章；被媒體採訪時介紹自己；多參加有影響的培訓班，引起特別注意；還要主動與獵頭公司打交道。獵頭公司會利用各種手段收集有關人才資料，並列入候選人名單。許多獵頭也都建議高級經理人不要拒絕或回絕與獵頭公司打交道。他們認為，與獵頭顧問保持聯絡至少有以下好處：給自己帶來良好的發展機會，獲得職業發展指導，保證職業安全的前提下尋找新機遇，與用人單位有平等對話的權利，而且更容易獲得高薪，同時在老闆面前可以挺直腰板。
--------------------【作者：<不詳>】 · 【出處：廣州日報】
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