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如何從容應對獵頭顧問
最近，某獵頭公司承擔了為一家在《財富》(Fortune)雜誌排名前10位的公司尋找一位元全球資訊系統安全總監的任務。在一個候選人身上花了大量的時間之後，他們覺得找到了合適的人選。可就在最後關頭，這個人才告訴他們他幾個月前就已經和那個客戶見過面了，不過是由另一家獵頭公司舉薦的另外一個職位。因此，他已經不再是“我們的”候選人了。根據這一行的遊戲規則，他“屬於”另一家獵頭公司，導致以下的工作無法繼續下去。似乎一開始很容易找到的候選人，後來的發展可能並不如你所料。此後，該獵頭公司又找了另一個合格人選來填補這個職位空缺。
以上這件事表明，有些事是不能對一家專門為公司尋找經理人的獵頭公司做的。即使是在經濟時局比較好的時候，你也有必要與兩三個獵頭顧問打好交道，以便靠他們找到你感興趣的職位。現在，經濟增長速度放緩，就更得依賴獵頭公司找工作。如何避免在這些獵頭公司的資料庫裏留下不良記錄？這其實非常簡單。只要避免一些不經意的庸俗表現就行了，因為這些行為可能會損害你給別人留下的印象，甚至降低獵頭公司對你的熱情。
以下這些事是不能做的：
不要表現得盛氣淩人。
即使你正沉醉於目前的職位，或僅僅是因為很忙，也應該抽點時間跟獵頭顧問聊聊，或是給他們回個電話。儘管你可能對他們提供給你的職位不甚滿意，但也許在認識的人裏有不錯的人選。獵頭專家們通常很樂意接受推薦，也願意實踐互惠的原則。我們也是人，當過去曾經對我們不屑一顧的經理人又來找我們尋求職位時，我們可能會不那麼熱情了。
不要讓我們感到吃驚（像上面那個人那樣）。
更重要的是，別讓我們的客戶感到吃驚。如果你的履歷裏有污點，最好在我們間接獲悉之前，讓我們先聽聽你自己的說法。最糟糕的情況可能是，在整個獵頭工作即將完成的時候，突然曝光出一件糟糕的事情，搞得我們在客戶面前狼狽不堪。
不要閃爍其辭。
即使在搜尋最高級別的經理人員之時，也會有些候選人忍不住給自己的履歷添枝加葉。有時候他們沒有入選。但十之八九他們會被選上。當然，對自己的履歷進行一些正面的潤色還是值得歡迎的。
不要忘記自己的工作經歷。
令人驚訝的是，很多候選人無法按年份次序說出自己的從業經歷。在跟一個獵頭顧問會面之前，對你自己曾經幹過的工作，以及在什麼時候，什麼地方工作的情況要確切知道。而對於跟一個可能成為你新老闆的人的會面來說，這也是一項很有好處的準備工作。
不要忽視準備工作。
有些候選人在面試的時候會用開始的10分鐘問一些關於所尋職位和那家公司的基本問題，以顯示他們不厭其煩地閱讀過職位招聘書。那些能進行獨立調查的候選人往往給人留下良好的印象，並明確地表現出他們對這個新機會有興趣。
不要穿得隨隨便便。
獵頭顧問要找的是經理級人才，穿高爾夫衫和棉布褲總是很不體面的。如果你未來的雇主喜歡休閒品味的話，那麼在第一次面試之後，不妨可以穿得稍微隨便些。
不要忘記你的舉止。
你得記住，在會見獵頭顧問的時候，你所用的每一個詞、每一個手勢或者每一種語氣都會被留意。如果有些不體面的談吐是你不願在客戶面前表現出來的話，也不要對獵頭顧問表現出來。
不要告訴我們你“需要”什麼。
獵頭顧問不想聽你一年“要”賺20萬美元的要求。我們想聽到的是，你何以認為自己值這個數。
不要說以下這種話。
看完一份招聘書後，不少候選人會這樣說：“這個職位看來正是為我而設的。”我們認為這樣的話不異於好心辦壞事。無論出於什麼原因，說這種話的候選人通常都會淘汰出局。也許就是因為他們太想表現自己，或者甚至是不顧一切地想改變現狀，而這一舉動又表現地過於急不可耐了。無論出於什麼原因，說這種話的候選人好像從來無法最終得到他們想要的工作。
不要說動聽而沒有意義的話。
獵頭顧問往往會對那些至少看起來比較難說服的候選人感興趣。我們願意跟那些對目前的工作感到愉快和有成就感的人交談，但同時他們又對我們建議的新職位抱著開放的心態，並認為那也許是他們職業生涯中的一個新階段。不管怎樣，面臨選擇就是面臨機會。拖延時間對獵頭顧問和客戶來說都是件麻煩事，並且容易讓人覺得你優柔寡斷。
--------------------作者：--- 出處：人才市場報
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