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獵頭“獵物”七步曲
一、簽約：當獵頭公司收到客戶委託後，就會簽定合約。這當中自然要涉及到價格問題。按照國際化運作方式，獵頭公司一般收取所獵人才年薪的30-35%左右的傭金。但讓一些按國際化運作的獵頭公司頭疼的是，一些小型或非專業的獵頭公司為爭取有限的客源，一再降低傭金（有的已降到5%左右），有的甚至不惜賠本賺吆喝。
二、定位、開始搜索：定出人才標準，圈定獵場。一般從3-5家同類行業且規模相差無多的公司開始“放餌”。
三、面試：選定“獵物”後，就該進入面試一環。要全面瞭解候選人的個人資訊，並對其進行恰如其分的包裝。有些客戶會有誤解：獵頭公司對候選人進行包裝，這不是弄虛作假、矇騙我們嗎？實際上，獵頭公司所做的包裝只是面試禮儀、如何寫簡歷，對其從業經歷、能力的描述是不摻水份的。獵頭公司注意到專業人才的共同點是不會寫簡歷。北京彥隆諮詢公司的顧問曾同筆者講起一個例子：一家著名的德國釀造公司的一位資深總監對如何寫簡歷簡直稱得上“無知”，在他的簡歷上只寫著姓名、出生日期及本人從業12年的簡單字樣。這樣的寫法不經過包裝又怎能入客戶的“法眼”呢？
四、推薦：獵頭公司為客戶提供推薦報告，包括候選人方方面面的資料。有的公司提供一頁的報告，有的提供的是一撂，這一頁和一撂之間就差了很多東西。客戶去找獵頭公司時，可以向公司要以前的推薦報告，這可以從側面反映出該獵頭公司的工作素質。
五、薪酬談判：這是公司與個人之間的“拉鋸戰”。
六、企業與候選人之間簽約。
七、追蹤：這是獵頭公司的後續服務。在雙方達成協議後，對企業追蹤瞭解老闆對所招之人的意見；對個人，瞭解其工作狀態。曾有一獵頭公司為某公司尋覓了一電腦總監，但由於獵頭公司的顧問在雙方簽約後出差在外，僅一周後再打電話就被告之此人已走掉，原因只是企業與個人雙方互不溝通，這讓該顧問追悔莫急。
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