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“獵手”如何發現“獵物”
對獵頭公司來說尋找潛在客戶是尤為重要的，其關鍵核心是能夠確保業務量的飽滿。
一般情況下，尋覓潛在客戶的方法從低級到高級有如下幾種。
一是直遞廣告。即獵頭公司自行印刷各種宣傳單片廣為散佈，通常情況下具有“廣種薄收”的味道。這種屬於比較低層次的市場營銷手段，但是相對而言成本比較低廉，手續也比較簡單。現在更為“節儉”的方式就是發傳真或用E-mail，則比郵寄更為快捷簡便了。
二是媒介廣告。在電視、廣播、報紙、雜誌甚至戶外媒體（路牌、燈箱）宣傳企業形象，攻勢強大而且波及面廣，具有對市場的“掃蕩”作用。缺點是除了成本過高之外，尚有針對性不強等缺陷。
三是電話招商。通常在國外競爭的市場中電話招商是使用得極為普遍的一種方式，這種方式的優點是能直接滲入到企業專門負責招募的相關決策者，然後與其進行充分溝通。然而對電話招商人員的素質要求也是極高的，因為電話的溝通完全靠語言、語氣來完成資訊的交流，稍有不慎可能就被客戶淘汰。
四是朋友或熟人介紹。這種方式所獲得的量雖然不是很多，但卻十分有效，因為客戶往往是已經帶著信任的態度前來洽談有關業務的。
五是行業舉薦。在比較發達的市場中，獵頭公司應當有自己的行業公會，行業公會起到協調和統籌的作用，同時對一些剛進入這一市場的新的獵頭公司進行規劃指導，以免這些新的獵頭公司行為不規範而衝擊市場。同時行業公會也負責舉薦業內的模範，以起到“正本清源”、“蕩滌濁流”的目的。
六是非常規手段。如舉行報告會、介紹會的方式來進行推介，或是再花點代價搞個展覽活動，當然這更有效，不過這得取決於這個獵頭公司的實力和對市場的號召力，要不然“會”開得冷冷清清豈不貽笑大方？
--------------------作者：劉大衛 出處：北京青年報
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