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我的獵頭職業經歷
http://www.cer.net2003-10-15 08:52北京人才市場報
初識趙姝，淡黃色的職業素裝，一臉燦爛的笑容，溫文爾雅的言談舉止，她給記者留下的印象是聰明伶俐、平易近人，用“美女獵手”來形容她一點也不為過。她十分推崇楊瀾，同為女性，楊瀾能夠在短短幾年內成為世界文化名人，著實讓她欽佩和羡慕。她說，楊瀾的成功，和其接觸很多世界頂級人士有很大關係，“近朱者赤、近墨者黑”，接觸名人越多，對自己的綜合能力和內在的素養提高得就越快。趙姝稱自己雖然接觸不少類似總裁這樣的高級人才，但不敢和楊瀾相提並論。她謙遜地告訴記者，她的理想就是成為一名成功的獵手，而要想成為成功的獵手，要“不問收穫問耕耘”，做任何事情都是水到渠成的，急躁冒進只能欲速不達。
趙姝頗具親和力，沒有高高在上的架子，善於和人打交道，在幫助別人獵取高薪職位的同時，還幫助苦唱單身情歌的朋友牽線搭橋、獵取人生伴侶，促成了一段段美好的姻緣，因此人們尊稱她為“知心大姐”。
做獵頭興趣使然
大學畢業後，我被分到北京的一家大型企業做市場銷售工作。3年後，我順其自然地步入了婚姻的殿堂，此後陷入了瑣碎的家務之中。由於丈夫的收入頗豐，足以維持一家三口的生活，於是我辭掉了工作，把全部精力傾注到剛出生的孩子身上，照顧這個溫馨小家成為我生命中的全部。就這樣，我在家照顧孩子一年多，周圍的人都誇我既是稱職母親又是全職保姆，但有人告誡我：應從繁重的家務中脫離出來，否則就成了“廢物”。
女性脫離社會之後常常會遇到這樣的困惑，要再進入社會找到自己合適的位置很難：一般的單位願意招聘男性，而女性找工作相對困難。為了儘快投入到工作中去，我聘請了全職保姆照料孩子，其實以我當時的經濟能力來說，這簡直是一種奢侈。九十年代初期，國內對獵頭有了初步的認識，媒體對獵頭報導的很多，我通過讀書看報對獵頭行業有了一定的瞭解，並產生了濃厚的興趣，通過不懈的努力，終於幸運地進入了一家獵頭公司供職。我在為重返社會感到高興的同時，一些朋友卻開玩笑說我是被“廢物利用”。
在沒有做獵頭之前，我覺得這是一個很神秘甚至充滿幾分浪漫色彩的職業，但真正融入這個職業之後，才覺得做獵頭幾分辛苦幾分勞。
2001年7月份，山東省一家做肯德雞供應商的企業委託我在北京物色一個銷售副總經理。這家企業經濟效益雖然不錯，但是由於地處縣城，交通閉塞，許多優秀人才還是不願意下嫁過去，有了“梧桐樹”招不到“金鳳凰”，令這家公司的老總既尷尬又無奈。於是老總找到了我，讓我無論如何幫他獵取一名銷售精英。為了對候選人負責，我不顧舟車勞頓親自到這家公司考察，並把公司的用人制度、薪酬福利等基本情況記錄下來。回到北京後，我物色了幾名候選人，但我一說工作單位在山東省的一座偏遠縣城，候選人直打退堂鼓。於是我開始做候選人的工作，最後有一位候選人被我說服，同意參加企業的面試並被企業的老闆相中。
做這個單子前後花費了我一個多月的時間，期間我往返北京、山東幾次，人雖然變得憔悴了，但是我能為這家剛剛起步的民營企業獵取到一名“頂樑柱”的人才感到高興。這個人現在還在那家公司工作，而且很出色，短短兩年時間，他帶領的銷售團隊使企業的經濟效益翻了好幾番，得到了企業上下一致認可，我也因此為我所在的獵頭公司贏得了口碑。
在做獵頭的過程中，令我終身難忘的一件事情就是成功獵取了一對兒荷蘭夫婦。那還是我在北京市人才服務中心做獵頭顧問時接的一個單子。這對兒夫婦在美國、英國曾經生活過，特別喜歡遊山玩水，他們選擇到中國來是覺得政府出臺的政策很優越，對外國人生活、工作十分有利。在推薦他們工作的過程中，我驚訝地發現他們的價值觀念和普通人的價值觀念區別很大，一般人追求的是高薪水、車房什麼的，而他們認為工作興趣是最主要的，對薪水要求不是很高，後來我把他們推薦到了Fesco工作。這對夫婦曾經對我說，在他們眼裏只有兩種人：一種是自己喜歡的人，一種是自己不喜歡的人，不分什麼黑人、白人和黃種人。他們的話對我觸動很大，我覺得做獵頭也應該一視同仁，而不能有絲毫歧視。
時光如白駒過隙一樣，四年的時間，我已經從一個對獵頭懵懂的“生手”變成了一個老到的“獵手”。業務繁忙的時候，我曾經同時接到五個單子，經常是披星戴月地工作，而且越是到節假日，越是出現在咖啡廳、茶館、酒店這類場所，和候選人約見。我成功獲取的“獵物”加起來有六、七十人，雖然人數少，但是成功率卻是百分之百。這些人大多是外企的部門經理、總監、總經理等中高級人才，其中我引以自豪的是成功地為企業獵取了一名百萬年薪的高級人才。
成功獵取百萬年薪人才
有句古話叫做“姜太公釣魚願者上鉤”。做獵頭有時候是無心插柳柳成蔭，在不經意間摘下“驪龍頷下珠”。
2002年9月上旬的一天，我正在辦公室處理文案的時候，桌子上的電話突然響起。打電話的是一位中年女性，她向我泛泛地瞭解所從事的工作有什麼資源和服務，以及獵頭運作的內容和程式。從職業的敏感判斷，我能感覺到對方可能有獵頭需要，但是對方不僅沒說要獵什麼職位的人，甚至連公司名稱都沒有透露。出於習慣，我在電話中熱情耐心回答了對方的每一個問題，最後對方給我留下了電話號碼和姓名。
幾天後，我進行了電話回訪，從談獵頭的運作開始，由於我耐心負責，逐漸摸清了對方的需求。打電話的人是某集團的人力資源部總經理，她要為集團老總物色一位總經理，年薪100萬，負責下屬公司業務。該集團資產30多億，業務涉及礦產、物業、房地產、運輸。儘管當時該集團還沒有委託我為其獵人，但我已經開始全面地對該集團進行瞭解，並參觀了該集團的企業，熟悉了組織構架、薪酬體系、人才分佈等情況，幾番回合下來，我“近水樓臺先得月”有了與集團的老總接觸的機會。10月中旬，我與集團老總見了面，談了5個多小時，談話結束後該集團與我簽署了代理獵人的業務。
單子接下來之後，我從人才庫中精挑細選出20多份簡歷遞交給該集團，有7人被確定為候選人。在此期間，我還充當候選人職業指導師的角色，告訴對方哪些方面不適合，哪些能力需要與企業匹配，哪些不足的地方需要改進。此外，我還會給候選人提供一些同行業的資訊，如薪酬、培訓等，以確保他們面試胸有成竹。最終一位姓周的先生儘管學歷不高，但連續闖過面試數關，贏得了集團老總的青睞。在這筆100萬年薪獵頭服務順利完成後，我得到了該集團的認同，2003年初我再次獲得該集團的另一單獵人任務，為其物色15名中層管理者。
當“月老”成了副業
在做獵頭的過程中，我經常能接觸到生活上失意的朋友，有的是婚姻破裂鬱鬱寡歡，有的是大齡青年至今孑然一身。
為了幫助他們儘快找到幸福， 我經常為他們牽線搭橋，充當“月佬兒”的角色。
2001年9月份，我為一家公司物色了一名銷售總監，結識了一位女候選人。這位候選人年齡40歲，哈爾濱人，3年前她和丈夫離了婚，婚姻破裂對她打擊很大，至今她還沒有走出婚姻失敗的陰影，人變得十分憔悴，甚至產生輕生的念頭。我於是經常找她談心，並千方百計說服她再談一個朋友，重新找回幸福。說來也巧，在做獵頭的過程中，我還認識一位元房地產公司的老總，他四十出頭，雖然經濟上富有，但是婚姻卻遭受了失敗。他離婚幾年了，由於一直沒有遇到合適的，至今還是單身。後來我靈機一動，何不給他們“撮合”一下？
我的想法是好的，但是經歷婚姻失敗的人，對感情既患得患失又心存疑慮。我一說給他們介紹對象，他們兩個第一反映就是“對方人品怎樣”，並且十分猶豫不定。為了促成這段姻緣，我採取了一個折中的方案：讓他們見見面，看看第一印象如何。在週末的時候，我把他們兩個約到了咖啡廳，由頭是“談生意”，實質是“相親”。舒緩的音樂，柔和的燈光，我們三人說說笑笑、海闊天空一番，為了避免當“燈泡”，我借著接電話的當兒“走人”了，給他們留下了“自由發揮”的空間。令我欣慰的是我的努力沒有白費，現在兩人的關係很好，並且即將宣佈結婚。
2003年3月，我幫助一家公司成功獵取到一名男士，這名男士不但工作出色，而且長相也很帥氣，但是36歲至今還過著單身生活。經過我的瞭解，讀大學的時候，他曾和一個心儀的女孩子相戀，但畢業分配沒能走到一起，最後忍痛割愛地分手了。這個人很封閉，社交活動也很少，找女朋友要找一見面就兩眼放電的那種。剛開始給他介紹朋友的時候，他很靦腆，沒有具體說明擇偶的條件，導致介紹10人吹了5對兒。隨著時間的推移，他和我漸漸熟悉了，心理上也沒有什麼忌諱，他想要找什麼類型、什麼條件的女孩子都和我說了，於是我開始幫助他物色人生的另一半。
說來也巧，有一次我和他參加一個人力資源研討會，一個戲劇性的故事發生了。由於研討會的檔次和規模很大，有好多從海外歸來的人士。在人群當中，我不經意地發現一位多年的老友——陳小姐，由於我們多年失去了聯繫，見面頗是一番感慨，並親切地聊了起來。談話之間，他和陳小姐順其自然地認識了。幾天後，他找到我，詢問陳小姐個人的一些情況，我一下子明白了他的意思。接下來，我開始和我的老友——陳小姐“周旋”，經過一番“打探”，我得知她還是單身，並且要回北京工作。我於是又採取了類似的手段，把他們約到咖啡廳，撮合他們互相認識。沒想到他們一見如故，談得很投緣，感情的種子正在生根、發芽。
在七年的職業生涯中，我一邊獵人，一邊幫助別人介紹物件，大約促成了30多對兒婚姻。因此有人和我開玩笑，“照這樣下去，可以考慮創辦個婚姻介紹所，邊做獵頭，邊做婚介，可以拿‘雙薪’！”其實我沒有想過拿什麼“雙薪”，我這樣做僅僅是出於自己的熱心和真誠。
作為一名成功的獵手，趙姝總是謙遜地對別人說：“自己取得的成績是因為站在巨人肩膀上的緣故。”她覺得做獵頭的人大多有一個共性：工作是為了體現人生的價值，而不是單純為了利益。喜歡這個工作崗位，就像玩一個拼圖遊戲，總有拼成完美圖畫的欲望。在從事獵頭工作的4年中，趙姝還不斷充電，提升自己的知識內涵，先後在Fesco讀完了初高級商務英語口語，現正在中國人民大學在職攻讀勞動經濟專業碩士研究生。她笑著說：“30多歲的人重新走進大學課堂，的確有點力不從心，但是為了心中的信念，只能堅持不懈地學下去。”的確，信念是一個人心中的綠洲，有了綠洲，才會有不竭的動力之源。做獵頭如此，人生亦是如此。
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