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土獵頭VS洋仲介：鹿死誰手？
2003-04-01 10:38:45 作者：[ 張連業 顧立林 ]𨪜 來源：[ 中國新聞網 ]
新華社北京3月31日專電 隨著中國放開人才仲介市場的政策出臺，中外獵頭公司由“地下遊擊隊”堂而皇之地變為“地面正規軍”，雙方的交鋒已是箭在弦上，引而待發。一方面是財大氣粗、勢力雄厚的洋仲介，一方面是土生土長的“土獵頭”，人們不禁會擔心，土洋爭霸，鹿死誰手？
洋仲介紛紛搶佔“人才高地”
世界排名前兩位的獵頭公司海德思哲（Heidrich&sttruggles）、光輝國際(Korn/Ferry
International)已領取了《北京市人才市場仲介服務許可證》，獲得了從事人才市場仲介服務的資質。加上1999年批准成立的2家試點合營人才仲介服務機構，目前，北京市已取得許可證的中外合營人才仲介服務機構已有4家。
有關人士透露，這個數字近期還將增長。去年8月30日，經過兩個多月籌備的“2002上海高級人力資源行業峰會”有54家獵頭公司公開亮相，“洋”獵頭17家，占全部參會單位的1／3，其中也不乏世界知名的獵頭、諮詢公司，如TMP、外服、羅蘭貝格、JOBSDB國際人力資源網站等。
其實，早在上個世紀九十年代初，光輝國際公司、雷文管理顧問公司、雷伯遜諮詢顧問公司等國際排名前十位的獵頭公司已經以管理顧問、人力資源顧問等變通方式陸續進駐上海、北京、深圳等國內主要的“人才高地”。
我國已經正式允許外國人才仲介服務機構進入國內市場，對於巨大的人才市場而言，這是一個令人振奮又令人不安的消息。隨後不久，目前已有200多家境外人才仲介機構通過了國家外國專家局的資格認定，並獲得了相應的資格證書。
“土獵頭”真的很“土”
有關專家認為當前土獵頭們存在兩個致命弱點：
其一，市場發育不成熟，統一的人才市場體系尚未形成。人才服務機構存在部門分割、地方保護、少數業務壟斷等問題，政府和行業部門人才服務機構依然是體制不順，機制不活，市場化程度不高，政府用行政手段干預市場和服務活動現象較為嚴重。人才市場仲介組織結構不夠合理，大家都在同一層次上競爭，沒有形成合理的分類體系，不能形成“入世”後整體競爭優勢；
其二，人才仲介市場整體服務水平不高，缺乏競爭力。目前，總體上運用市場機制配置人才資源及為企業提供人才服務的水平比較低；傳統的人事管理方式的痕跡比較濃，客戶至上的服務理念不強；部分從業人員素質不高，服務手段比較落後，服務行為和服務標準的規範化不強。
北京市政協經科委用“像個長不大的孩子”來形容目前北京市的人才仲介機構。他們提供的一份報告上稱：規模較小、資源分散、各自為政、缺乏活力是目前北京人才仲介組織存在的主要問題之一。北京地區現有的人才仲介機構是按中央各部委、行業協會、北京市人事勞動主管部門、各區縣人事主管部門進行條塊分割設置的，人們形象地把這種機制稱為“一個家長一個孩”。據瞭解，這些仲介機構的辦公手段目前大多還停留在功能簡單、粗放、低水平的重複運作當中。由此可見，存在於各個領域、各種角度的市場壁壘正在阻礙著北京的人才仲介市場的啟動。
“土獵頭”能否搶得“話語權”？
據考證，中國最早的獵頭公司是1992年由新加坡維信集團與瀋陽東北大學合資創建的“瀋陽維用”，但時隔不久便銷聲匿跡。目前國內“土獵頭”公司的數量難以定論，有資料說，目前國內獵頭公司有3000多家，也有稱僅上海就有2000多家。但作為主管人才市場的權威機構，上海市人事局的一項統計表明，截止2002年5月，全市審批的具有人才仲介資質的機構為205家。北京地區經批准的人才仲介服務機構目前有177家。
業內人士認為，洋獵頭由“悄悄進村”到現在光明正大打入國內市場，對本土獵頭公司帶來了壓力，但人才市場對外開放是一個雙贏的戰略，洋獵頭可以進來，土獵頭也可以出去，雙方各有優勢，很難說誰短期內會壓倒誰。
上海資深“國”字型大小獵頭劉培森分析說，國際化人才這一塊，“土獵頭”做不過洋仲介。“洋獵頭”和跨國公司接觸密切，又有雄厚的資金和成功的市場開拓方式。但對於中國市場，“土獵頭”又有得天獨厚的優勢：對國內市場、企業文化都有深刻的理解，而且有自己的渠道。這些都是“洋獵頭”的薄弱環節，再加上他們遠離本土，成本大，未必占到什麼便宜。英國一家馳名獵頭公司進駐中國六年後，因“水土不服”而悄悄地撤退就是例證。
劉培森說，關鍵是我們要做大、做強，市場份額有了，就有發言權。業內人士認為：從長遠看，洋獵頭進入中國未必是件壞事，可以促使土獵頭們儘快與國際接軌，在競爭中發展。從近期看，土獵頭雖然從數量上佔優勢，但從規模以及經驗等方面上講，跟跨國公司確實還有一定的差距。可能會做一些合併，或者一些擴張或者是收購兼併，擴大自身規模是我們必須要走的一條路。
來源：新華社 2003年3月31日
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